出海價值洼地:我在拉美一線看到的真實機會
將目光投向全球,出海探尋第二增長曲線,價值機已是洼地確定性的方向,但如何出海,拉美仍考驗著每一家中國企業(yè)的真實智慧與勇氣。品牌出海、出海供應(yīng)鏈出海、價值機跨境電商……路徑眾多,洼地卻從無一份放之四海而皆準(zhǔn)的拉美答案;北美、東南亞、真實中東、出海拉美……市場廣闊,價值機也各有風(fēng)浪挑戰(zhàn)。洼地每一段遠(yuǎn)征背后,拉美都是真實中國企業(yè)躬身入局的探索;每一個遙遠(yuǎn)海岸線上,正涌現(xiàn)更多來自中國的身影?!赋龊Lだ苏摺箼谀恐荚趯ぴL不同領(lǐng)域的出海標(biāo)桿,以專業(yè)視角拆解實戰(zhàn)案例,在共識中沉淀方法論,也在差異中看見新可能。
凌晨四點,深圳還沉浸在夜色中,孫心悅習(xí)慣性地拿起手機,回復(fù)來自拉美合作伙伴的信息。過去幾年來,跨越十幾個小時時差的溝通,已經(jīng)是她從事拉美出海咨詢與研究工作的常態(tài)。
過去十多年,孫心悅一直在從事與海外市場相關(guān)的工作,在創(chuàng)立專注于拉美市場的鯨緯咨詢之前,曾長期負(fù)責(zé)大型機構(gòu)的海外投資與出海業(yè)務(wù),與中東、歐洲、拉美等地區(qū)的客戶打交道。
為什么選擇長期關(guān)注拉美——這是很多人問過孫心悅的問題。僅從紙面上的數(shù)據(jù)來看,拉美并不是一個 " 效率高 "" 確定性強 " 的市場。但多年一線工作讓她逐漸意識到,拉美市場從來不是沒有機會,而是人們對這里的理解,往往停留在表面。在出海走入深水區(qū)的當(dāng)下,認(rèn)知差,才是中國企業(yè)出海的真正紅利。
基于此,孫心悅與我們分享了自己深入拉美十國的所見所感,并總結(jié)出企業(yè)出海拉美必須遵循的三大原則。以下是孫心悅的自述。
01 被低估的拉美:并不是一個 " 陌生市場 "
國內(nèi)對拉美的討論,長期存在兩個極端:一端是 " 風(fēng)險太高、不穩(wěn)定、不可控 ",另一端是 " 資源豐富、遍地機會 "。這兩種判斷,本質(zhì)上都過于概念化。
如果真正把時間拉長,你會發(fā)現(xiàn)拉美并不是一個 " 突然發(fā)生變化 " 的市場,而是一個被長期低估、信息更新緩慢的區(qū)域。
以哥倫比亞為例,像麥德林這樣的城市,早在二十多年前就完成了社會治理與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。今天的麥德林,是拉美知名的數(shù)字游民城市,吸引了大量來自美國和歐洲的年輕人,科技創(chuàng)業(yè)、房地產(chǎn)和文化產(chǎn)業(yè)都十分活躍。
今年我在麥德林與一位長期研究中國議題的當(dāng)?shù)貙W(xué)者聊天,他對我說的一句話讓我印象很深:" 你們所熟悉的哥倫比亞,其實是我們的歷史,而不是現(xiàn)在。"
這種認(rèn)知時差,并不僅存在于哥倫比亞,也存在于墨西哥、厄瓜多爾、巴西等多個國家。而認(rèn)知更新的滯后,往往意味著被忽視的市場窗口。
很多中國出海企業(yè),其實在專業(yè)能力、技術(shù)儲備、項目經(jīng)驗上并不存在短板。真正需要補足的,往往不是能力,而是對當(dāng)?shù)剡\行方式的理解。而認(rèn)知時差在實際的業(yè)務(wù)層面,會產(chǎn)生 " 場景差異 " 的問題。
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