銀行開門紅“有點(diǎn)冷”：“利率大戰(zhàn)”降溫，“拉存款”切換精準(zhǔn)賽道
財(cái)聯(lián)社 1 月 6 日訊（記者 梁柯志）與往年不同，有點(diǎn)冷今年銀行網(wǎng)點(diǎn)開門紅熱度明顯降溫。銀行
元旦假期之后，開門財(cái)聯(lián)社記者在廣深多家銀行網(wǎng)點(diǎn)走訪發(fā)現(xiàn)，紅利以往鋪天蓋地的戰(zhàn)降 " 高息攬儲(chǔ) "、禮品堆成山的溫拉熱鬧場(chǎng)面不再，取而代之的存款是一場(chǎng)提前啟動(dòng)、悄然推進(jìn)的切換業(yè)績(jī)沖刺。
1 月 6 日，精準(zhǔn)某大行廣州分行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社表示，賽道1 月 5 日 " 上班以來(lái)都沒(méi)有特別的有點(diǎn)冷營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷短信都還沒(méi)發(fā)出去一條 "。銀行今年開門紅比較低調(diào)原因在于一個(gè)提前啟動(dòng)，開門該支行去年 11 月下旬就開始做業(yè)務(wù)和客戶的紅利儲(chǔ)備，相當(dāng)于開門紅拉長(zhǎng)期限，戰(zhàn)降適當(dāng)平衡全年?duì)I銷節(jié)奏。
此外，多位接受采訪的銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人士表示，今年開門紅 · 網(wǎng)點(diǎn)總體指標(biāo)與去年持平，但是利率繼續(xù)走低，利差壓縮，營(yíng)銷費(fèi)用減少同時(shí)加強(qiáng)首貸戶和利潤(rùn)考核，" 支行操作空間減少但還是要沖業(yè)務(wù) "。
與此同時(shí)，財(cái)聯(lián)社記者注意到，在對(duì)公領(lǐng)域，部分銀行正在持續(xù)發(fā)力和競(jìng)爭(zhēng)，除了傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)，同時(shí)也加大存款攬存的規(guī)模。
零售業(yè)務(wù)大小銀行分化，地方銀行更看新增
個(gè)人銀行業(yè)務(wù)整體依然承壓。
華源證券分析師廖志明近日預(yù)測(cè) 12 月信貸數(shù)據(jù)時(shí)稱，近年房?jī)r(jià)下跌及 5 月份定期存款利率下調(diào)可能提升按揭早償壓力，同時(shí)內(nèi)需偏弱，消費(fèi)信貸需求較弱。預(yù)計(jì) 12 月個(gè)貸短期 -500 億，個(gè)貸中長(zhǎng)期 +300 億。
1 月 5 日，某城商行廣州分行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社表示，個(gè)人貸款渠道獲客的占比在上升，對(duì)線下網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)存款依然很重要，但是合規(guī)要求越來(lái)越高，不能全面鋪開搞營(yíng)銷，更多是精準(zhǔn)營(yíng)銷，比如針對(duì)高收入行業(yè)和高凈值人群的新增營(yíng)銷。
此外，對(duì)公新增客戶的綜合服務(wù)，比如代發(fā)工資業(yè)務(wù)也是公私聯(lián)動(dòng)拉動(dòng)存款的重點(diǎn)，第一季將重點(diǎn)開發(fā)科技企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)。
大行則相對(duì)看重存量挖掘。
上述某大行廣州分行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人表示，今年開門紅比較低調(diào)原因在于一個(gè)提前啟動(dòng)，相當(dāng)于開門紅拉長(zhǎng)期限，適當(dāng)平衡全年?duì)I銷節(jié)奏。
該人士稱，其次，目前對(duì)新增的存款弱化，考核轉(zhuǎn)向綜合收益，但是對(duì)存量的要求更高，綜合營(yíng)銷理財(cái)、基金、銀保等產(chǎn)品，提高現(xiàn)有客戶黏性和貢獻(xiàn)。
對(duì)公業(yè)務(wù) " 捆綁生態(tài) "，挖掘存量大資金
在個(gè)人業(yè)務(wù)需求連年萎縮的背景下，對(duì)公領(lǐng)域成為銀行拉開競(jìng)爭(zhēng)距離的重要抓手。
1 月 6 日，某頭部股份行戰(zhàn)客部人士對(duì)財(cái)聯(lián)社表示，去年底洽談的大客戶合作近日將陸續(xù)完成授信協(xié)議，預(yù)計(jì)客戶在春節(jié)前會(huì)有一波采購(gòu)的資金需求。今年除了貸款外，戰(zhàn)略客戶定活存款的吸存也是重要條款。
財(cái)聯(lián)社記者注意到，興業(yè)、浙商等多家上市銀行近日發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，涉及總行層面大客戶和關(guān)聯(lián)客戶合作。
如浙商銀行公告稱給予關(guān)聯(lián)企業(yè)浙江海港集團(tuán)最高綜合授信額度人民幣 62.3 億元，授信方案有效期至 2026 年 4 月 22 日；
民生銀行公告稱，與長(zhǎng)城資產(chǎn)、新希望集團(tuán)和微眾銀行關(guān)聯(lián)交易為 592 億、120 億和 98 億，其中非授信（存款為主）分別 191 億、17 億和 53 億。
興業(yè)銀行近日發(fā)布的股東大會(huì)資料顯示，未來(lái)三年將對(duì)中國(guó)煙草授信 230 億，非授信業(yè)務(wù)（存款為主）則高達(dá) 3354.09 億，環(huán)比大幅增加。
（財(cái)聯(lián)社記者 梁柯志）
