作者 |Vickie Meng

2025 年末，董宇單產(chǎn)都家居行業(yè)一個(gè)沖擊波在董宇輝直播間引爆。輝賣和單場(chǎng)成交額 3.56 億元，沙發(fā)什消其中一款顧家真皮沙發(fā)單品銷售額便突破 1 億元大關(guān)。品過按照直播間 3471 元的億為業(yè)起售價(jià)計(jì)算，這意味著在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，董宇單產(chǎn)都有超過兩萬個(gè)家庭下單了一件數(shù)百斤重的輝賣和家具大件。

一時(shí)間，沙發(fā)什消家居這個(gè)極重線下體驗(yàn)、品過長(zhǎng)決策周期的億為業(yè)品類，在直播間實(shí)現(xiàn)了 " 快消式 " 的董宇單產(chǎn)都爆發(fā)。然而，輝賣和伴隨單量奇跡而來的沙發(fā)什消，是品過滿屏的 " 代工 " 質(zhì)疑與利潤(rùn)拷問：3000 多元買大廠真皮沙發(fā)，能買到真貨嗎？?jī)|為業(yè)

盡管直播中，董宇輝已多次強(qiáng)調(diào)該款沙發(fā)為直播間定制款，是 " 接觸面真皮 " 而非全皮，但 " 賠本賺吆喝 "" 顧家找代工 " 等聲音仍甚囂塵上，不乏經(jīng)銷商和行業(yè)從業(yè)者放話，" 大牌低價(jià)必有內(nèi)幕 "。

12 月 29 日，顧家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞采訪時(shí)明確表示：" 董宇輝直播間所售沙發(fā)均為公司自制 "。

那這場(chǎng) " 破價(jià) "，究竟是顧家在虧本賺吆喝，還是行業(yè)底價(jià)被揭露？大廠自產(chǎn)的承諾背后，是否藏著消費(fèi)降級(jí)的隱形代價(jià)？

事實(shí)上，此次直播可以被視為顧家被美的系收購后的一次渠道演練，體現(xiàn)出了極致效率的電商邏輯。但不可避免的，低價(jià)品也引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)貴價(jià)品牌的信任流失，更暴露了電商與龐大經(jīng)銷商體系之間的利益紛爭(zhēng)。

猶記得 2023 年的雙 11，慕思床墊與辛巴的合作同樣因?yàn)?" 定制品破價(jià) "、" 渠道商不滿 " 等問題惹來一地雞毛，不僅辛巴因口水戰(zhàn)導(dǎo)致賬號(hào)被封，原慕思副總經(jīng)理?xiàng)铞我苍跔?zhēng)議期間離職。

如今兩年過去，依舊處于困境的家居行業(yè)貴價(jià)大牌，再次與超頭主播攜手，銷量增長(zhǎng)、渠道平衡與品牌價(jià)值的多重博弈，仍然未找到解法。